In der Zusammenarbeit mit Lutz konnten wir unsere Marketingmaßnahmen sowie deren Ergebnisse deutlich transparenter und messbarer gestalten. Dadurch war es uns erstmals möglich, den Beitrag des Marketings zum Umsatz konkret zu erfassen und gezielt zu verbessern. Vor rund zwei Jahren konnten wir keinen relevanten Funnel-Beitrag aus dem Marketing messen. Heute generieren wir tausende Marketing Qualified Leads pro Jahr und einen daraus resultierenden Umsatz in Millionenhöhe.

Zu Beginn der Zusammenarbeit bestanden zudem Herausforderungen in der Leadqualifizierung sowie entlang der gesamten Prozesskette. Viele Themen wurden strukturiert analysiert und schrittweise optimiert. Aktuell liegt unsere Conversion-Rate von MQL zu SAL bei knapp 80 %. Lutz hat uns durch strategische Klarheit, analytische Stärke und eine sehr praxisnahe Umsetzung sehr geholfen und ist eine echte Bereicherung für jedes Unternehmen, das Marketing messbar und wirksam gestalten möchte.“

Anna-Lena Rehder

Gruppenleitung Marketing, GROB-Werke GmbH & Co. KG

Lead Management: Neue Kunden gewinnen und messbar zum Unternehmenserfolg beitragen

Lead Management beschreibt einen Ansatz mit dem Marketing und Vertrieb systematisch und skalierbar neue Kunden gewinnen. Er sorgt für höhere Umsätze durch qualifizierte Leads und abgestimmte Prozesse.

Marketing liefert einen messbaren Beitrag, der sich in einem besseren ROI ausdrückt. Lead Management funktioniert nicht auf Knopfdruck. Ziele, Strategien und Planung sollten genauso abgestimmt sein wie interne Prozesse und Aufgaben. Die Qualifizierung von Mitarbeitern spielt eine Rolle, klare Ziele und die richtige Technologie. KI kann an vielen Stellen helfen, angefangen bei Content oder Übersetzung bis hin zur teilweisen oder ganzheitlichen Übernahme von Prozessen. Nur wenn alle Bereiche ganzheitlich betrachtet werden stellt sich ein dauerhafter Erfolg ein.

Unser Beratungsangebot:

Nutzen und Anforderungen für erfolgreiches Lead Management klarstellen
Übermittlung bewährter Methoden und Ansätze zur Optimierung
Festlegung eines bedarfsgerechten Maßnahmenkatalogs für Mitarbeiter, Technologie und Prozesse
Begleitung bei der Umsetzung zur messbaren Verbesserung der Ergebnisse

Bestandteile (individuell nach Absprache):

Briefing zur Ausgangssituation, Zielen und aktuellen Rahmenbedingungen
Team-Workshop „Lead Management aufsetzen und messbar zum Unternehmenserfolg beitragen„
Individueller 6-Monate und 6-Schritte Umsetzungsplan einschließlich Zieldefinition, KPIs, Lead Scoring, 3V-Methode zur Funnel-Optimierung, firmenspezifischer Marketing ROI Kalkulator etc.
Unterstützung bei der Umsetzung