Wenn Sie eine datengetriebene, kollaborative Leistungskultur in Ihrem Marketing etablieren wollen, sind Sie bei Lutz in den richtigen Händen. Seine langjährige Erfahrung, sein Wissen, sein strategisches Denken und seine Fähigkeit, auf individuelle Kundenbedürfnisse einzugehen, gehören zu den entscheidenden Erfolgsfaktoren für unser strategisches Marketingprojekt.

Ksenia Siipola

Marketing Operations and Insights Manager, LucaNet AG

Data-Driven Marketing erfolgreich umsetzen und KI zielgerichtet nutzen

Data-Driven Marketing beinhaltet den aktiven Einsatz von Analytics für bessere Entscheidungen und den laufenden Austausch im Unternehmen zur Ergebnisoptimierung.

Warum Data Driven Marketing wichtig ist: Die 5 größten Vorteile

Höhere Marketingeffizienz durch faktenbasierte Entscheidungen
Bessere Priorisierung von Marketingbudgets
Messbarer Beitrag des Marketings zum Unternehmenserfolg
Schnellere Identifikation von Optimierungspotenzialen
Effektiver Einsatz von KI und Automatisierung

Im B2B-Marketing sind Kaufentscheidungen komplex, die Sales-Zyklen lang und die Zahl potenzieller Kunden begrenzt. Data-Driven Marketing hilft dabei, die Customer Journey transparent zu machen, Lead-Qualität objektiv zu bewerten und Marketing- sowie Vertriebsaktivitäten auf gemeinsame Ziele auszurichten. Im Endeffekt geht es darum, Daten und KI zu nutzen, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Nur wer die neuen Spielregeln kennt, kann mitspielen und gewinnen. Zur erfolgreichen Umsetzung von Data-Driven Marketing und zielorientierten Nutzung von KI benötigen Marketingexperten eine solide Datenkompetenz. Datenkompetenz beschreibt die Fähigkeit, Daten systematisch zu sammeln, aufzubereiten und daraus die richtigen Erkenntnisse zu ziehen.

Der Aufbau passiert nicht über Nacht oder in einem Seminar. Er sollte Teil eines systematischen Prozesses sein, in dem Lernen und Anwenden parallel passieren. Als Einstieg empfiehlt sich das Buch Data-Driven Marketing und der Erfolgsfakor Mensch. Für diejenigen, die direkt umsetzen möchten, beschreibt der untenstehende Prozess einen Weg, bei dem Mitarbeiter neue Kompetenzen erwerben und bei der operativen Umsetzung an die Hand genommen werden. Schritt 1 und 2 beinhalten eine Bestandsaufnahme und einen zweitägigen Data-Driven Marketing und KI Workshop. Neben einem grundlegenden Verständnis über Nutzen und Einsatzmöglichkeiten datengetriebener Ansätze und von KI profitieren Unternehmen von einem priorisierten Aktionsplan für die nächsten Schritte.

Ein besonderer Fokus wird dabei auf die Frage gelegt, inwieweit Daten und KI helfen können, messbare und relevante wirtschaftliche Ergebnisse zu erzielen. Anhand einfacher und bewährter Methoden werden Kunden befähigt, Erkenntnisse direkt umzusetzen. Es geht dabei nicht um spezielle Technologie und Tools sondern um den Erfolgsfaktor Mensch.

Warum Unternehmen mit Marketing ROI Experts arbeiten

über 37 Jahre Erfahrung im B2B-Marketing und Vertrieb
Spezialisierung auf Marketing Analytics und Marketing ROI
Verbindung von Strategie, Daten und KI
praxisorientierter Kompetenzaufbau mit operativer Unterstützung statt reiner Schulung
nachweisbare Erfahrung mit internationalen B2B-Unternehmen

Interner Wandel braucht oftmals externe Impulse. In der Zusammenarbeit mit Marketing ROI Experts gewinnen Unternehmen Know-how und werden bedarfsgerecht auf ihrer Reise zum datengetriebenen Unternehmen begleitet.