Erfolgsbeispiele
Gemeinsam mit unseren Kunden setzen wir wirkungsvolle Marketing- und Vertriebsprozesse um, die qualifizierte Leads in Auftragseingang und Umsatz wandeln. Die folgenden Referenzen zeigen, wie datenbasierte Arbeit, konsequente Umsetzung und der zielgerichtete Einsatz von Technologie und KI zu nachhaltigen Ergebnissen führen.
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Anna-Lena Rehder
Gruppenleitung Marketing
GROB-Werke GmbH & Co. KG
Nach einem sehr spannenden Treffen in Berlin haben wir vor ca. 1,5 Jahren Ende 2023 angefangen, gemeinsam mit Lutz am Einsteuerungsprozess unserer Leads zu arbeiten. Innerhalb kürzester Zeit konnten wir mit Hilfe seiner umfangreichen Expertise an vielen Stellschrauben drehen und den Lead-to-Order Prozess messbar machen. Durch immer weiteren Input von Lutz konnten wir jeden Schritt weiter verfeinern und sind jetzt nach dieser kurzen Zeit auf einem sehr guten Stand und können mit den unterschiedlichen Funnelszenarien arbeiten. Da uns das aber nicht ausreicht, freuen wir uns auf weitere gute Workshops, intensive Diskussionen und neue Impulse. Danke, Lutz!
Markus Steppich
Supervisor Global Sales
Strategy, Reporting & Business Development & Back Office
GROB-WERKE GmbH & Co. KG
„Gemeinsam mit Lutz Klaus haben wir uns auf die Reise begeben, um individuell Grundlagen für eine gemeinsame Sichtweise von Marketing und Vertrieb auf unterschiedliche Modelle zu gewinnen. In seiner vertrauensvollen Art hat er uns geholfen, ein Zielbild der Markt- und Kundensegmentierung zu erstellen und wertige Customer Journeys aufzusetzen. Die entstandenen Templates helfen uns bis heute als „roter Faden“ bei der Erstellung von Insights für wirkungsvolle Maßnahmen.“
Arne Haag
Leiter Marketing Kommunikation
Bürkert GmbH & Co. KG
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Joachim Silber
Director Corporate Marketing, Sales + Services
TRUMPF SE + Co. KG
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Max Hanekopf
European Sales Manager Linear Motion
NTN Europe
„Wenn Sie eine datengetriebene, kollaborative Leistungskultur in Ihrem Marketing etablieren wollen, sind Sie bei Lutz in den richtigen Händen. Seine langjährige Erfahrung, sein Wissen, sein strategisches Denken und seine Fähigkeit, auf individuelle Kundenbedürfnisse einzugehen, gehören zu den entscheidenden Erfolgsfaktoren für unser strategisches Marketingprojekt.“
Ksenia Siipola
Marketing Operations and Insights Manager
LucaNet AG
„Die Flughafen München GmbH bedankt sich für den hervorragenden 2-tägigen Workshop zum Thema „Marketing ROI in der Praxis“. Unsere Erwartungen an den Workshop wurden auf allen Ebenen – Planung, Durchführung, Nachbereitung – definitiv übertroffen. Lutz Klaus schaffte es, durch seine äußerst angenehme Art und mit seinem reichen Fundus an eigenen Erfahrungen im Marketing und internationalen Geschäft, alle Teilnehmer des Workshops zu begeistern und motivieren. Seine Vorbereitung und Vorgehensweise war höchst professionell, strukturiert und auf unsere Bedürfnisse zugeschnitten, so dass wir am Ende des Workshops eine klare Vorstellung davon hatten, welche Maßnahmen wir wann umsetzen müssen. Wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit mit Lutz Klaus.“
Thomas Kube
Leiter Marketing und Verkehrsförderung
Flughafen München GmbH
„Funnel-Management ist für mich der Hebel, um den Wertbeitrag von Marketing zur Opportunity Pipeline und Auftragseingang nicht nur zu beweisen, sondern auch aktiv zu managen. Lutz‘ Methode ist genauso pragmatisch wie strategisch hoch relevant und ein Muss für modernes, wirksames B2B Marketing im Zusammenspiel mit dem Vertrieb. Sie bietet Unternehmen einen operativen Handlungsrahmen zur Erreichung ihrer Umsatzziele.“
Katrin Jöst
Head of Corporate Marketing
TRUMPF SE + Co. KG
„Marketing ROI Experts erarbeitet in sehr enger Zusammenarbeit mit dem Kunden Strategien und praxisorientierte Lösungsansätze, welche den Unternehmenserfolg spürbar steigern. Es wird auf individuelle Anforderungen der Kundenbranche eingegangen und professionell aufgezeigt, wie Marketingaktivitäten messbar gestaltet werden können, um langfristig Erfolg zu haben.“
Yannik Seipel
Geschäftsführung
Vivobase
„Lutz hat uns nicht nur in Workshops zum Thema Marketing-ROI wertvolle Impulse gegeben, sondern auch in zahlreichen Sessions zu Leads, Funnel-Analysen und kennzahlengetriebenen Marketingansätzen sein fundiertes Wissen geteilt. Er versteht es, komplexe Themen praxisnah zu vermitteln und messbare Ergebnisse in den Fokus zu rücken. Die Zusammenarbeit mit ihm war stets inspirierend und sehr gewinnbringend.“
Sylvia Voss-Pithamitsis
Marketingleitung Zentral & Westeuropa
BlueBeam
Wir beim IT-Beratungsunternehmen ADLON Intelligent Solutions GmbH haben 2019 Lead-Management ganzheitlich eingeführt. Mit zwei FTE und jeder Menge Pioniergeist und Enthusiasmus. Von damals 4 Neukundenanfragen über die Website im Jahr, konnten wir auf 4-7 am Tag steigern! Wie? mit einer durchdachten Customer Journey und wertvollem Content. In unserer letzten Phase hat uns Lutz die Basis von Data Driven Marketing nahegebracht und damit die Grundlage für Datengetriebene Entscheidungen geschaffen. Das Ergebnis: Die Lead-Pipe im Forecast, Treiber-Modelle zur Lead-Gen und eine aktive Leadsteuerung aller Beteiligten aus Vertrieb und Marketing. „Danke“ für die Impulse, Modelle und den stetigen Austausch – ich freue mich aufs nächste Level im Bereich Lead-Management!
Sabrina Dür
Head of Brand Management
ADLON Intelligent Solutions GmbH
„Gemeinsam mit Lutz haben wir nach einer Reorganisation eine ganzheitliche Strategie für unser Channel-Geschäft entwickelt. Lutz verbindet tiefe Channel-Erfahrung und fundiertes Verständnis für Channel-Marketing mit einer pragmatischen, praxisnahen Einstellung. Durch eine sehr strukturierte Zusammenarbeit, die seine ganzheitliche Sichtweise von Prozessen, Tools und wie man sich effektiv einbringt nutzt, ist es uns gelungen, einen klaren Weg nach vorne festzulegen. Der abschließende Workshop war das Sahnehäubchen, denn Lutz führte ihn sehr professionell, interaktiv und ergebnisorientiert durch.“
Andreas Hegers
Head of Marketing - Channels and Business Development
ECI Telecom
„Martin Schmiedel und Lutz Klaus haben im Rahmen eines 6-monatigen Sales und Customer Support Evolution Projektes mit uns zusammengearbeitet. Beide unterstützten uns als Ratgeber und Sparrings-Partner bei strategischen Fragen sowie bei der Vermittlung von Know-How im Team bis hin zum persönlichen Coaching. Ihre umsetzungsorientierte Herangehensweise auf Basis analytischer Erkenntnisse in Verbindung mit erprobten Methoden hat unserem Team geholfen, Prozesse zu verbessern und erfolgreicher zu arbeiten. Die operative Durchführung einer komplexen Kampagne führte zu messbarem Umsatzzuwachs. Alle Kollegen profitierten vom Einsatz der beiden, die wir als Experten und Menschen als Glücksfall schätzen. Martin und Lutz dürfen in Zukunft gerne wiederkommen.“
Carina Schüller
Head of Verticals
Kleinanzeigen
Klaus Saloch
Head of Sales
Kleinanzeigen
„Herr Klaus hat uns Corona-bedingt in Online-Workshops „Erfolgreiche Kundengewinnung“ und „Social Selling“ sehr erfrischend, faktenreich und gut auf die neuen Möglichkeiten ausgerichtet. So konnten wir schnell unsere Defizite erkennen und gemeinsam anpacken! Wir werden weiter im Kontakt bleiben, denn es ist für uns optimal, von einem externen Partner außerhalb des täglichen Geschäfts wertvolle Anregungen zu bekommen.“
Julia Wanior
COO und Geschäftsführung
MB-Electronic
„Wir haben gemeinsam mit Herrn Klaus unsere GTM-Strategie für internationale Märkte in einigen Workshops erarbeitet. Hierbei ist Herr Klaus sehr gut auf unsere individuellen Anforderungen und Bedürfnisse eingegangen und hat uns mit seinem tiefgreifenden Fachwissen und seiner Expertise sehr gut unterstützt.“
Christian Auerswald
Geschäftsführung
Auerswald
„Ich war überrascht, wie viel sich aus dem Sales Funnel noch herausholen lässt. Mit dem Profiblick packt Lutz Klaus an: Er bietet klare, praxisorientierte Handlungsempfehlungen. Diese lassen sich zum Teil sofort im Arbeitsalltag integrieren. Der Teilnehmer profitiert dabei aus einem reichhaltigen Erfahrungsschatz. Zusätzlich gibt Lutz zahlreiche Impulse zum Einsatz der brandaktuellen digitalen Marketing-Werkzeuge. Damit schafft man Klarheit und Transparenz. Es vereinfacht und beschleunigt den Weg zu einem besseren Marketing ROI und mehr Erfolg.“
Sven Bedö
Leiter Marketing
Flottweg SE
„In Datenstrategie-Workshops hat Lutz Klaus uns das nötige Handwerkszeug vermittelt, um den PROFISHOP gezielt datengetrieben auszurichten. Sowohl die passenden Canvas als auch sein Modell der sieben Schlüsselfaktoren stellen dafür einen idealen Orientierungsrahmen dar. Basierend auf diesem Rahmen haben wir innerhalb der Workshops konkrete Aktionspläne entwickelt, sodass ein nahtloser Übergang vom Workshop zur konkreten Umsetzung ermöglicht wurde. Dieser Übergang wurde durch die rasche, saubere und digital aufbereitete Dokumentation exzellent unterstützt.“
Jungheinrich PROFISHOP
„Projekt Einführung CRM: “