{"id":1390,"date":"2026-01-12T11:35:51","date_gmt":"2026-01-12T10:35:51","guid":{"rendered":"https:\/\/marketing-roi.eu\/?page_id=1390"},"modified":"2026-04-02T12:06:26","modified_gmt":"2026-04-02T10:06:26","slug":"home","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/marketing-roi.eu\/en\/","title":{"rendered":"Home"},"content":{"rendered":"\t\t
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Marketing als Werttreiber f\u00fcr B2B-Unternehmen etablieren<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t6-S\u00e4ulen-Methode kennenlernen<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Marketing-Funnel\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Funnel optimieren und mehr Kunden gewinnen<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Data-Driven\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Data-Driven Marketing erfolgreich umsetzen<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Von null Messbarkeit zum Millionenumsatz in 2 Jahren | 300% Marketing ROI in 6 Monaten | Marketing Automation in 80 Tagen einf\u00fchren<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tMessbar zu Pipeline, Umsatz und ROI beitragen\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tDaten, Automation und KI zielgerichtet nutzen\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tMarketing als Werttreiber etablieren\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Kennen Sie das Gef\u00fchl, zwischen allen Fronten zu stehen? Der Vertrieb zweifelt Ihre Leads an. Die Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung will belastbare Zahlen sehen. Ihr Team arbeitet am Limit, aber all die harte Arbeit wird intern nicht gesehen. Sie investieren in Tools, Automation und KI und trotzdem bleibt die Frage: Was bringt uns das wirklich?<\/p>

Viele B2B-Marketingleiter erleben genau das: Es fehlt nicht an Ma\u00dfnahmen, sondern an einem klaren System, das Marketing sichtbar auf Wirkung ausrichtet.<\/p>

Genau in dieser Situation begleite ich B2B Marketingleiter. Ich bin Lutz Klaus, Experte f\u00fcr internationales B2B Marketing und Gr\u00fcnder der Beratungsagentur Marketing ROI Experts. Ich unterst\u00fctze Sie dabei, Ihr Marketing so aufzustellen, dass:<\/p>

– es messbar und relevant zur Pipeline und zum Umsatz beitr\u00e4gt
– und Sie jederzeit auf Basis realer Daten zeigen k\u00f6nnen, was funktioniert und was nicht
– und Marketing als Werttreiber etabliert wird<\/p>

Ohne unn\u00f6tige Komplexit\u00e4t und umsetzungsorientiert mit bew\u00e4hrten Methoden, so dass es in Ihrem Alltag mit Ihrem Team, Ihren Tools und Ihren Ressourcen funktioniert.<\/p>

Wenn viele dieser Punkte auf Ihre Situation zutreffen, lohnt sich ein strukturierter Blick von au\u00dfen. In einem kurzen Austausch kl\u00e4ren wir:<\/p>

\u2013 wo Sie aktuell stehen
\u2013 wo die gr\u00f6\u00dften Hebel liegen
\u2013 und welche n\u00e4chsten Schritte wirklich sinnvoll sind<\/p>

Sie gehen in jedem Fall mit klaren Erkenntnissen raus, auch wenn wir danach nicht zusammenarbeiten. Wenn das f\u00fcr Sie relevant ist, lassen Sie uns sprechen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tSituation gemeinsam einordnen<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Ausgew\u00e4hlte Kundenreferenzen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Erfolgsgeschichten<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u201eIn der Zusammenarbeit mit Lutz konnten wir unsere Marketingma\u00dfnahmen sowie deren Ergebnisse deutlich transparenter und messbarer gestalten. Dadurch war es uns erstmals m\u00f6glich, den Beitrag des Marketings zum Umsatz konkret zu erfassen und gezielt zu verbessern. Vor rund zwei Jahren konnten wir keinen relevanten Funnel-Beitrag aus dem Marketing messen. Heute generieren wir tausende Marketing Qualified Leads pro Jahr und einen daraus resultierenden Umsatz in Millionenh\u00f6he.

Zu Beginn der Zusammenarbeit bestanden zudem Herausforderungen in der Leadqualifizierung sowie entlang der gesamten Prozesskette. Viele Themen wurden strukturiert analysiert und schrittweise optimiert. Aktuell liegt unsere Conversion-Rate von MQL zu SAL bei knapp 80 %. Lutz hat uns durch strategische Klarheit, analytische St\u00e4rke und eine sehr praxisnahe Umsetzung sehr geholfen und ist eine echte Bereicherung f\u00fcr jedes Unternehmen, das Marketing messbar und wirksam gestalten m\u00f6chte.<\/span>\u201c<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Anna-Lena Rehder<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Gruppenleitung Marketing<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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GROB-Werke GmbH & Co. KG<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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Nach einem sehr spannenden Treffen in Berlin haben wir vor ca. 1,5 Jahren Ende 2023 angefangen, gemeinsam mit Lutz am Einsteuerungsprozess unserer Leads zu arbeiten. Innerhalb k\u00fcrzester Zeit konnten wir mit Hilfe seiner umfangreichen Expertise an vielen Stellschrauben drehen und den Lead-to-Order Prozess messbar machen. Durch immer weiteren Input von Lutz konnten wir jeden Schritt weiter verfeinern und sind jetzt nach dieser kurzen Zeit auf einem sehr guten Stand und k\u00f6nnen mit den unterschiedlichen Funnelszenarien arbeiten. Da uns das aber nicht ausreicht, freuen wir uns auf weitere gute Workshops, intensive Diskussionen und neue Impulse. Danke, Lutz!<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Markus Steppich<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Supervisor Global Sales
Strategy, Reporting & Business Development & Back Office<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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GROB-WERKE GmbH & Co. KG<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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Nach einem sehr spannenden Treffen in Berlin haben wir vor ca. 1,5 Jahren Ende 2023 angefangen, gemeinsam mit Lutz am Einsteuerungsprozess unserer Leads zu arbeiten. Innerhalb k\u00fcrzester Zeit konnten wir mit Hilfe seiner umfangreichen Expertise an vielen Stellschrauben drehen und den Lead-to-Order Prozess messbar machen. Durch immer weiteren Input von Lutz konnten wir jeden Schritt weiter verfeinern und sind jetzt nach dieser kurzen Zeit auf einem sehr guten Stand und k\u00f6nnen mit den unterschiedlichen Funnelszenarien arbeiten. Da uns das aber nicht ausreicht, freuen wir uns auf weitere gute Workshops, intensive Diskussionen und neue Impulse. Danke, Lutz!<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Markus Steppich<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Supervisor Global Sales
Strategy, Reporting & Business Development & Back Office<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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GROB-WERKE GmbH & Co. KG<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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\u201eGemeinsam mit Lutz Klaus haben wir uns auf die Reise begeben, um individuell Grundlagen f\u00fcr eine gemeinsame Sichtweise von Marketing und Vertrieb auf unterschiedliche Modelle zu gewinnen. In seiner vertrauensvollen Art hat er uns geholfen, ein Zielbild der Markt- und Kundensegmentierung zu erstellen und wertige Customer Journeys aufzusetzen. Die entstandenen Templates helfen uns bis heute als \u201eroter Faden\u201c bei der Erstellung von Insights f\u00fcr wirkungsvolle Ma\u00dfnahmen.\u201c<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Arne Haag<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Leiter Marketing Kommunikation<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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B\u00fcrkert GmbH & Co. KG<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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\u201eLutz macht durchg\u00e4ngiges Funnel Management greifbar. Seine Unterst\u00fctzung bei der Messbarkeit von Marketingma\u00dfnahmen in Form eines konkreten Beitrags in die Opportunity-Pipeline hat uns stark nach vorne gebracht. Dabei gelingt es ihm, sowohl auf der strategischen Ebene zu \u00fcberzeugen als auch pragmatische Schritte zur konkreten Umsetzung aufzuzeigen. Danke, Lutz!<\/span>\u201e<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Joachim Silber<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Director Corporate Marketing, Sales + Services<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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TRUMPF SE + Co. KG<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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\u201eIch hatte das Vergn\u00fcgen mit Lutz, unserem Marketing und weiteren Mitgliedern unseres Vertriebs eine Arbeitsgruppe zu bilden.
<\/span>Lutz hat uns im Rahmen unserer Zusammenarbeit extrem konstruktiv und strukturiert zu einer Verbesserung unserer Prozesse im Bereich der Leadgenerierung und -verarbeitung gef\u00fchrt. Dabei ist er die extra Meile gegangen, hat unseren Blick f\u00fcr das Bestehende und die M\u00f6glichkeiten zur Verbesserung gesch\u00e4rft und uns gleichzeitig vor teuren Fehlentscheidungen bewahrt. Obwohl er unser Produkt vorab nicht kannte, hat er scharfsinnig die hervorzuhebenden Aspekte erkannt.
Vielen Dank f\u00fcr die bisherige und kommende Zusammenarbeit!<\/span>\u201e<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Max Hanekopf<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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European Sales Manager Linear Motion<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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NTN Europe<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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\u201eWenn Sie eine datengetriebene, kollaborative Leistungskultur in Ihrem Marketing etablieren wollen, sind Sie bei Lutz in den richtigen H\u00e4nden. Seine langj\u00e4hrige Erfahrung, sein Wissen, sein strategisches Denken und seine F\u00e4higkeit, auf individuelle Kundenbed\u00fcrfnisse einzugehen, geh\u00f6ren zu den entscheidenden Erfolgsfaktoren f\u00fcr unser strategisches Marketingprojekt.\u201c<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Ksenia Siipola<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Marketing Operations and Insights Manager<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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LucaNet AG<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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\u201eDie Flughafen M\u00fcnchen GmbH bedankt sich f\u00fcr den hervorragenden 2-t\u00e4gigen Workshop zum Thema \u201eMarketing ROI in der Praxis\u201c. Unsere Erwartungen an den Workshop wurden auf allen Ebenen \u2013 Planung, Durchf\u00fchrung, Nachbereitung \u2013 definitiv \u00fcbertroffen. Lutz Klaus schaffte es, durch seine \u00e4u\u00dferst angenehme Art und mit seinem reichen Fundus an eigenen Erfahrungen im Marketing und internationalen Gesch\u00e4ft, alle Teilnehmer des Workshops zu begeistern und motivieren. Seine Vorbereitung und Vorgehensweise war h\u00f6chst professionell, strukturiert und auf unsere Bed\u00fcrfnisse zugeschnitten, so dass wir am Ende des Workshops eine klare Vorstellung davon hatten, welche Ma\u00dfnahmen wir wann umsetzen m\u00fcssen. Wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit mit Lutz Klaus.\u201c<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Thomas Kube<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Leiter Marketing und Verkehrsf\u00f6rderung<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Flughafen M\u00fcnchen GmbH<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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\u201eFunnel-Management ist f\u00fcr mich\u00a0der<\/u>\u00a0Hebel, um den Wertbeitrag von Marketing zur Opportunity Pipeline und Auftragseingang nicht nur zu beweisen, sondern auch aktiv zu managen. Lutz\u2018 Methode ist genauso pragmatisch wie strategisch hoch relevant und ein Muss f\u00fcr modernes, wirksames B2B Marketing im Zusammenspiel mit dem Vertrieb. Sie bietet Unternehmen einen operativen Handlungsrahmen zur Erreichung ihrer Umsatzziele.\u201c<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Katrin J\u00f6st<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Head of Corporate Marketing<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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TRUMPF SE + Co. KG<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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\u201eMarketing ROI Experts erarbeitet in sehr enger Zusammenarbeit mit dem Kunden Strategien und praxisorientierte L\u00f6sungsans\u00e4tze, welche den Unternehmenserfolg sp\u00fcrbar steigern. Es wird auf individuelle Anforderungen der Kundenbranche eingegangen und professionell aufgezeigt, wie Marketingaktivit\u00e4ten messbar gestaltet werden k\u00f6nnen, um langfristig Erfolg zu haben.\u201c<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Yannik Seipel<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Vivobase<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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\u201eLutz hat uns nicht nur in Workshops zum Thema Marketing-ROI wertvolle Impulse gegeben, sondern auch in zahlreichen Sessions zu Leads, Funnel-Analysen und kennzahlengetriebenen Marketingans\u00e4tzen sein fundiertes Wissen geteilt. Er versteht es, komplexe Themen praxisnah zu vermitteln und messbare Ergebnisse in den Fokus zu r\u00fccken. Die Zusammenarbeit mit ihm war stets inspirierend und sehr gewinnbringend.\u201c<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Sylvia Voss-Pithamitsis<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Marketingleitung Zentral & Westeuropa<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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BlueBeam<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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\u201eLutz hat uns ins n\u00e4chste Level beim Thema Lead-Management gebracht\u201c Wie? \ud83d\udc47<\/span><\/p>

Wir beim IT-Beratungsunternehmen ADLON Intelligent Solutions GmbH haben 2019 Lead-Management ganzheitlich eingef\u00fchrt. Mit zwei FTE und jeder Menge Pioniergeist und Enthusiasmus. Von damals 4 Neukundenanfragen \u00fcber die Website im Jahr, konnten wir auf 4-7 am Tag steigern! Wie? mit einer durchdachten Customer Journey und wertvollem Content. In unserer letzten Phase hat uns Lutz die Basis von Data Driven Marketing nahegebracht und damit die Grundlage f\u00fcr Datengetriebene Entscheidungen geschaffen. Das Ergebnis: Die Lead-Pipe im Forecast, Treiber-Modelle zur Lead-Gen und eine aktive Leadsteuerung aller Beteiligten aus Vertrieb und Marketing. \u201eDanke\u201c f\u00fcr die Impulse, Modelle und den stetigen Austausch \u2013 ich freue mich aufs n\u00e4chste Level im Bereich Lead-Management!<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Sabrina D\u00fcr<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Head of Brand Management<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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ADLON Intelligent Solutions GmbH<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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\u201eGemeinsam mit Lutz haben wir nach einer Reorganisation eine ganzheitliche Strategie f\u00fcr unser Channel-Gesch\u00e4ft entwickelt. Lutz verbindet tiefe Channel-Erfahrung und fundiertes Verst\u00e4ndnis f\u00fcr Channel-Marketing mit einer pragmatischen, praxisnahen Einstellung. Durch eine sehr strukturierte Zusammenarbeit, die seine ganzheitliche Sichtweise von Prozessen, Tools und wie man sich effektiv einbringt nutzt, ist es uns gelungen, einen klaren Weg nach vorne festzulegen. Der abschlie\u00dfende Workshop war das Sahneh\u00e4ubchen, denn Lutz f\u00fchrte ihn sehr professionell, interaktiv und ergebnisorientiert durch.\u201c<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Andreas Hegers<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Head of Marketing - Channels and Business Development<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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ECI Telecom<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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\u201eBevor Lutz Klaus mit mir zu arbeiten begann war das Produkt meiner laienhaften Kenntnisse alles andere als ein erfolgsversprechendes Projekt. In den Beratungen wandelte sich das Chaos nach und nach in ein sehenswertes Marketingkonzept mit einem soliden Fundament. Es zeichnet sich jetzt durch eine ausgefeilte Struktur aus und vermittelt eine klare Botschaft. Die Arbeit von Lutz Klaus ist professionell, er hat alles genau auf meine Bed\u00fcrfnisse ma\u00dfgeschneidert. Ich wurde in die Arbeit voll integriert, was mir wertvolle Erkenntnisse brachte. Lutz Klaus habe ich als einen fachkompetenten Coach wie auch als einen h\u00f6flichen und zuvorkommenden Menschen kennen- und sch\u00e4tzen gelernt. Ich hoffe, dass wir demn\u00e4chst weiterarbeiten k\u00f6nnen.\u201c<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Anja Schwert<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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StartUp Unternehmerin<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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\u201eMartin Schmiedel und Lutz Klaus haben im Rahmen eines 6-monatigen Sales und Customer Support Evolution Projektes mit uns zusammengearbeitet. Beide unterst\u00fctzten uns als Ratgeber und Sparrings-Partner bei strategischen Fragen sowie bei der Vermittlung von Know-How im Team bis hin zum pers\u00f6nlichen Coaching. Ihre umsetzungsorientierte Herangehensweise auf Basis analytischer Erkenntnisse in Verbindung mit erprobten Methoden hat unserem Team geholfen, Prozesse zu verbessern und erfolgreicher zu arbeiten. Die operative Durchf\u00fchrung einer komplexen Kampagne f\u00fchrte zu messbarem Umsatzzuwachs. Alle Kollegen profitierten vom Einsatz der beiden, die wir als Experten und Menschen als Gl\u00fccksfall sch\u00e4tzen. Martin und Lutz d\u00fcrfen in Zukunft gerne wiederkommen.\u201c<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Carina Sch\u00fcller<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Head of Verticals<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Kleinanzeigen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Klaus Saloch<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Head of Sales<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Kleinanzeigen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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\u201eHerr Klaus hat uns Corona-bedingt in Online-Workshops \u201eErfolgreiche Kundengewinnung\u201c und \u201eSocial Selling\u201c sehr erfrischend, faktenreich und gut auf die neuen M\u00f6glichkeiten ausgerichtet. So konnten wir schnell unsere Defizite erkennen und gemeinsam anpacken! Wir werden weiter im Kontakt bleiben, denn es ist f\u00fcr uns optimal, von einem externen Partner au\u00dferhalb des t\u00e4glichen Gesch\u00e4fts wertvolle Anregungen zu bekommen.\u201c<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Julia Wanior<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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COO und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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MB-Electronic<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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\u201eIch hatte die Gelegenheit mit Lutz Klaus in einer pers\u00f6nlichen Coaching-Situation zu arbeiten. Er individualisiert seine Methoden und Erfahrungen sehr passend. Es ist leicht, ihm zu vertrauen und sich f\u00fchren zu lassen, da Lutz Klaus sehr fachkundig ist und \u00fcberdies in der Lage, sein Fachwissen f\u00fcr sein Gegen\u00fcber leicht verst\u00e4ndlich zu kommunizieren. Lutz Klaus hat mir in der beruflichen Weiterentwicklung sehr geholfen.\u201c<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Marketingleiterin<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Berlin<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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\u201eWir haben gemeinsam mit Herrn Klaus unsere GTM-Strategie f\u00fcr internationale M\u00e4rkte in einigen Workshops erarbeitet. Hierbei ist Herr Klaus sehr gut auf unsere individuellen Anforderungen und Bed\u00fcrfnisse eingegangen und hat uns mit seinem tiefgreifenden Fachwissen und seiner Expertise sehr gut unterst\u00fctzt.\u201c<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Christian Auerswald<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Auerswald<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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\u201eIch war \u00fcberrascht, wie viel sich aus dem Sales Funnel noch herausholen l\u00e4sst. Mit dem Profiblick packt Lutz Klaus an: Er bietet klare, praxisorientierte Handlungsempfehlungen. Diese lassen sich zum Teil sofort im Arbeitsalltag integrieren. Der Teilnehmer profitiert dabei aus einem reichhaltigen Erfahrungsschatz. Zus\u00e4tzlich gibt Lutz zahlreiche Impulse zum Einsatz der brandaktuellen digitalen Marketing-Werkzeuge. Damit schafft man Klarheit und Transparenz. Es vereinfacht und beschleunigt den Weg zu einem besseren Marketing ROI und mehr Erfolg.\u201c<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Sven Bed\u00f6<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Leiter Marketing<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Flottweg SE<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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\u201eIn Datenstrategie-Workshops hat Lutz Klaus uns das n\u00f6tige Handwerkszeug vermittelt, um den PROFISHOP gezielt datengetrieben auszurichten. Sowohl die passenden Canvas als auch sein Modell der sieben Schl\u00fcsselfaktoren stellen daf\u00fcr einen idealen Orientierungsrahmen dar. Basierend auf diesem Rahmen haben wir innerhalb der Workshops konkrete Aktionspl\u00e4ne entwickelt, sodass ein nahtloser \u00dcbergang vom Workshop zur konkreten Umsetzung erm\u00f6glicht wurde. Dieser \u00dcbergang wurde durch die rasche, saubere und digital aufbereitete Dokumentation exzellent unterst\u00fctzt.\u201c<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Jungheinrich PROFISHOP<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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Ein Auszug meiner
Leistungen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\tFunnel & Lead Management\t\t\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\tFunnel & Lead Management\t\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\tROI-getriebener Aufbau und Optimierung des Funnels mit zielgerichteter KI-Nutzung\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tMehr erfahren\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\tData Driven Marketing & KI\t\t\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\tData Driven Marketing & KI\t\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\tAufbau Datenkompetenz und Marketing Enablement zur zielgerichteten KI-Nutzung\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tMehr erfahren\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\tMarketing Automation\t\t\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\tMarketing Automation\t\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\tEinf\u00fchrung und Optimierung f\u00fcr maximalen Nutzen und nachaltige Verankerung im Unternehmen\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tMehr erfahren\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\tIntegrierte Kampagnen\t\t\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\tIntegrierte Kampagnen\t\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\tModulare Kampagnen-Methodik zur internen Umsetzung mit KI-Unterst\u00fctzung\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tMehr erfahren\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Beispielhafter Ablauf<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Impulsvortrag<\/h2>\t\t\t\t\t\t\t
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Alle Teilnehmer erfahren, wie datengetriebenes Marketing, aktives Funnel Management, integrierte Kampagnen und Marketing Automation messbaren ROI schaffen. Der Vortrag liefert konkrete Impulse, wie Marketingleiter Transparenz erh\u00f6hen, Teams bef\u00e4higen und Marketing als strategischen Business\u2011Partner positionieren k\u00f6nnen \u2013 kompakt, inspirierend und direkt umsetzbar.<\/p><\/div>\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t

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Sprint<\/h2>\t\t\t\t\t\t\t
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Je nach Bedarf steigen wir tiefer in die folgenden Themen ein und setzen sie um: Funnel Management, Lead Management, Marketing Automation, Data Storytelling\/Executive Reporting, Integrierte Kampagnen oder Marketing Automation.<\/p><\/div>\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t

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Funnel & KI-Audit<\/h2>\t\t\t\t\t\t\t
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In einer Funnel-\/Lead-Management-Analyse schauen wir uns aktuelle Ergebnisse, Herausforderungen und bestehende Prozesse an. Auf Wunsch erfolgt eine KI-Use-Case-Priorisierung (Top 5). Du bekommst einen Ma\u00dfnahmenplan zur direkten Umsetzung.<\/p><\/div>\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t

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Rahmenvertrag<\/h2>\t\t\t\t\t\t\t
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In regelm\u00e4\u00dfigen Reviews schauen wir uns den aktuellen Funnel und Lead Status an und identifizieren Optimierungsma\u00dfnahmen. Auf Wunsch erfolgt eine operative Unterst\u00fctzung bei der Umsetzung.\u00a0<\/p><\/div>\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t

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Fragen und Antworten<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Der Marketing ROI misst, wie viel Gewinn Marketing im Verh\u00e4ltnis zur Investition generiert. Formel: (Gewinn \u2013 Investition) \/ Investition<\/strong>. Ziel ist eine objektive Bewertung der Wirtschaftlichkeit.<\/p><\/span>\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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Er zeigt, welche Ma\u00dfnahmen Ertrag bringen und welche Budget verbrennen. Er erm\u00f6glicht Priorisierung, Skalierung und die Entscheidung, welche Kan\u00e4le abgeschaltet werden. Zudem belegt er den Nutzen von Marketing anhand finanzwirtschaftlicher Zahlen.<\/p><\/span>\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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KI bietet enorme Potenziale, zum Beispiel um gro\u00dfe Datenmengen effizient zu analysieren, Zielgruppen pr\u00e4zise zu segmentieren oder Content-Workflows einschlie\u00dflich Texten und Bildern zu automatisieren. Gleichzeitig warnen Experten vor Herausforderungen wie unnat\u00fcrlichen Inhalten, Qualit\u00e4tsproblemen oder mangelnde Akzeptanz durch Kunden. Die Herausforderung besteht darin herauszufinden, wo sich Automatisierung lohnt und wo nach wie vor menschliche Kreativit\u00e4t und Kontrolle dominieren sollte.\u00a0<\/p><\/span>\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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Eine Voraussetzung f\u00fcr den zielgerichteten Einsatz von KI ist die Aufbau notwendiger Datenkompetenz im Team. Dar\u00fcber hinaus ist eine enge Zusammenarbeit zwischen Marketing und IT wichtig in Bezug eine klare Definition von Schnittstellen, Prozessen und Verantwortlichkeiten. Eine saubere Datenbasis ist Grundvoraussetzung. Ohne sie drohen Fehlinvestitionen und falsche Schlussfolgerungen.\u00a0<\/p><\/span>\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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KI-L\u00f6sungen priorisieren oft Fakten, klare Nutzenargumente und strukturierte Informationen im Gegensatz zu einer emotionalen Ansprache. Auch wenn die Qualit\u00e4t mit der Bereitstellung von Trainingsdaten steigt, ist das reine Verlassen auf KI-generierte Inhalte nicht zu empfehlen. Sie sollten von Menschen \u00fcberpr\u00fcft werden. Auf der anderen Seite kann die KI auch neue und bisher nicht bedachte Inhalte liefern, die nicht nur Menschen \u00fcberzeugen, sondern auch bei algorithmischen Systemen bestehen.<\/p><\/span>\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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Nur wenn Daten vollst\u00e4ndig, konsistent und DSGVO-konform erhoben werden, ist effektives Data-Drven Marketing m\u00f6glich. Unternehmen brauchen klare Consent-Prozesse, einheitliche Datenmodelle und integrierte Systeme zum Beispiel CRM + Marketing Automation + Webseite, gegebenenfalls auch eine Customer Data Platform. Erst dann lassen sich Daten zuverl\u00e4ssig analysieren und personalisiert nutzen.<\/p><\/span>\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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Voraussetzung f\u00fcr eine wirkungsvolle Messung sind ein durchg\u00e4ngiges Tracking \u00fcber alle relevanten Touchpoints verbunden mit klaren Kennzahlen und KPIs. Klarheit entsteht, wenn Marketing- und Sales-Daten entlang des gesamten Funnels verbunden werden und Dashboards automatisch aktualisiert werden. So wird sichtbar, welche Ma\u00dfnahmen Pipeline und Umsatz tats\u00e4chlich beeinflussen.<\/p><\/span>\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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Durch eine klare und priorisierte Zielgruppen- und Persona-Definition sowie daraus resultierend einer fokussierten Ansprache mit relevanten Inhalte entlang der Buyer Journey in den pr\u00e4ferierten Kan\u00e4len. Lead Scoring ist eine bew\u00e4hrte Ma\u00dfnahme, um die Qualit\u00e4t zu steigern aber auch der Einsatz von Sales Development Representatives (SDRs).<\/p><\/span>\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Durch abgestimmte Kriterien f\u00fcr Marketing Qualified Leads (MQLs), automatisiertes Routing und abgestimmte SLAs zwischen Marketing und Vertrieb in Bezug auf die Nachverfolgung. Transparente Prozesse und gemeinsame KPIs reduzieren Reibungsverluste und erh\u00f6hen die Konversionsrate. Trotz aller Automation empfiehlt sich regelm\u00e4\u00dfiges Monitoring und Kommunikation in Bezug auf Status, Fortschritt und m\u00f6glich Probleme.<\/p><\/span>\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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Durch verschiedene Ans\u00e4tze wie Lead-Nurturing-Strecken, die relevante Inhalte zur richtigen Zeit liefern, ein Lead-Scoring-Modell, das Verhalten und Profil bewertet oder manuelle Entwicklung durch den Innendienst bzw. Sales Development Representatives (SDRs). So werden Leads priorisiert, bevor sie an den Vertrieb gehen. Gleichzeitig steigen Konversionsraten und die Vertriebsproduktivit\u00e4t messbar.<\/p><\/span>\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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Den Funnel bewerte ich nach vier Kriterien:<\/p>

  • VOLUMEN: Haben wir gen\u00fcgend Leads und Opportunities zur Erreichung unserer Umsatzziele?<\/li>
  • GESCHWINDIGKEIT: Werden Leads und Opportunities schnell genug bearbeitet?<\/li>
  • QUALIT\u00c4T: Stimmen Qualit\u00e4t und Konvertierungsraten?<\/li>
  • BALANCE: Ist unser Funnel in den einzelnen Phasen ausgeglichen?<\/li><\/ul>

    F\u00fcr jedes Kriterium sollten Kennzahlen und KPIs definiert werden, um einen gesunden Funnel zu haben mit dem die gew\u00fcnschten Ziele erreicht werden.\u00a0<\/p><\/span>\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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    Zun\u00e4chst einmal muss festgestellt werden, wo die Probleme liegen (siehe Kriterien f\u00fcr einen gesunden Funnel). Zur Optimierung empfiehlt sich die 3V-Methode, die konkrete Ma\u00dfnahmen f\u00fcr Marketing und Vertrieb liefert. Die 3 Vs stehen f\u00fcr Verst\u00e4rken (Geschwindigkeit), Verbreitern (Volumen) und Verdichten (Qualit\u00e4t).<\/p><\/span>\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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    Am st\u00e4rksten wirkt Marketing Automation in wiederkehrenden Prozessen wie Lead-Nurturing, Lead-Qualifizierung, E-Mail-Automation oder Kampagnen-Orchestrierung und Reporting. Dort spart sie Zeit, erh\u00f6ht Relevanz und verbessert Konversionsraten ohne zus\u00e4tzliche Ressourcen. Generell kann sie an vielen Stellen entlang der Customer Journey eingesetzt werden bis hin zu Serviceaspekten.<\/p><\/span>\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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    Erfolg basiert auf einer integrierten Sichtweise von Technologie, Prozesse und Organisation und dem Erfolgsfaktor Mensch. Ein professioneller Implementierungsprozess von Lutz Klaus ist im B2B Marketing Handbuch von Uwe Seebacher (Herausgeber) enthalten.Erfolg basiert auf einer integrierten Sichtweise von Technologie, Prozesse und Organisation und dem Erfolgsfaktor Mensch. Ein professioneller Implementierungsprozess von Lutz Klaus ist im B2B Marketing Handbuch von Uwe Seebacher (Herausgeber) enthalten.<\/p><\/span>\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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    Durch segmentierte Zielgruppen, personalisierte Inhalte, klare Trigger und kontinuierliche Analyse. Automatisierung ersetzt nicht Content-Qualit\u00e4t: Relevante Botschaften, regelm\u00e4\u00dfiges Testing und Monitoring verhindern generische oder unpassende Kommunikation. Die richtigen Kennzahlen und KPIs zeigen, was funktioniert und wo Handlungsbedarf besteht.<\/p><\/span>\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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    Der Zirkul\u00e4re Funnel ist eine Weiterentwicklung des klassischen Funnnels. Im Gegensatz zum abschlussorientierten Modell liefert er ein komplettes Bild relevanter Umsatzquellen einschlie\u00dflich Erhalt und Ausbau des Bestandskundengesch\u00e4fts und Neukundengesch\u00e4ft durch Referenzen.<\/p><\/span>\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Marketing als Werttreiber f\u00fcr B2B-Unternehmen etablieren 6-S\u00e4ulen-Methode kennenlernen Funnel optimieren und mehr Kunden gewinnen Mehr erfahren Data-Driven Marketing erfolgreich umsetzen Zum Buch Marketing als Werttreiber f\u00fcr B2B-Unternehmen etablieren 6-S\u00e4ulen-Methode kennenlernen Funnel optimieren und mehr Kunden gewinnen Mehr erfahren Data-Driven Marketing erfolgreich umsetzen Zum Buch Von null Messbarkeit zum Millionenumsatz in 2 Jahren | 300% Marketing […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-1390","page","type-page","status-publish","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/marketing-roi.eu\/en\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1390","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/marketing-roi.eu\/en\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/marketing-roi.eu\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marketing-roi.eu\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marketing-roi.eu\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1390"}],"version-history":[{"count":142,"href":"https:\/\/marketing-roi.eu\/en\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1390\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2014,"href":"https:\/\/marketing-roi.eu\/en\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1390\/revisions\/2014"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/marketing-roi.eu\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1390"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}